Cuando entre al mercado digital de América Latina con mi empresa de mercadeo por Internet, esperaba encontrar que nuestra capacidad para ejecutar todas las actividades de eMarketing seria un claro diferenciador. También se me ocurrió que, de pronto, nuestro “expertise” en “web analytics” podría ser un gran diferenciador en el mercado. Lo que nunca me esperaba era que la capacidad para desarrollar un website o portal de una forma profesional seria el diferenciador mas contundente en vez de otra innovación digital.
He experimentado esto también como cliente de proveedores de diferentes regiones que incluyen India, Pakistán, EEUU y America Latina y puedo decir que, esta investigación de mercado personal, me demuestra que encontrar un desarrollador capaz, profesional y enfocado en producir un producto de alta calidad es casi similar a ganar la lotería. Esta frustración como cliente ha creado una nueva realización como empresario: promocionar nuestros servicios de creación de websites es una estrategia ganadora. (more…)
A medida que el Internet se convierte en una plataforma cada vez mas estratégica dentro de las iniciativas de mercadeo de las corporaciones, empresas como Adobe harán todo bajo su poder para ser el proveedor preferido de las herramientas digitales de dichos clientes. Hasta ayer, esto significaba ofrecer herramientas como PhotoShop, Dreamweaver y otras aplicaciones de creación de contenido Con la adquisición ayer de la empresa líder en soluciones analíticas para la medición de estrategias digitales, la empresa cambio el juego y promete crear herramientas nuevas para la innovacion digital.
He recibido muchos comentarios sobre el articulo que escribi en el tiempo sobre la educación gratuita universitaria. Asi como los modelos de negocios de la distribución de música, los servicios financieros y otras industrias han visto un gran cambio, también el modelo de negocio de la educación en general esta por vivir una gran tansformacion.
Al comienzo del siglo pasado, John Wanamaker, el magnate comerciante de EEUU hablo las famosas palabras, ”la mitad del dinero que invierto en publicidad se desperdicia; el problema es que no sé cuál mitad.” Hace poco estas palabras todavía podrían ser expuestos por cualquier directivo de empresa. Sin embargo, hoy en día el mercadeo está siendo transformado de ser un centro de costos a una unidad con resultados tangibles gracias especialmente a la influencia del Internet donde casi todo es medible.
John Wanamaker
¿Qué sucede cuando se pueden medir y atribuir resultados específicos a las actividades de mercadeo? Lo que sucede es que la misma función de mercadeo se convierte en una actividad mucho mas estratégica y transparente. Las empresas que entienden esto ya han logrado realinear esta herramienta para obtener ventajas en el mercado.
Por ejemplo, como lo describe un reciente articulo del New York Times, el fabricante de motocicletas Vespa, quería probar variaciones dentro de dos ofertas que querían ofrecerles a los consumidores. Uno de estos hacia énfasis sobre los beneficios financieros comparativos del producto y el otro sobre lo divertido que es el producto. Después de probar 27 avisos distintos en Internet para probar estas dos ofertas cada una con algunas variaciones concluyeron que los consumidores estaban respondiendo mas a la primera oferta.
Para lograr dicha conclusión, el fabricante contrato a una empresa especializada en la utilización de matemáticas avanzadas para medir resultaos de iniciativas de mercadeo, particularmente en Internet. El articulo cita a un anunciante quien afirma que las herramientas que están disponibles hoy en día para los mercaditas esta poniendo a la industria de mercadeo y publicidad “al revés.”
El efecto sobre los modelos de negocios de las agencias de publicidad es notable. Según un articulo publicado en la edición de junio 9, 2009 de MediaWeek, un directivo de la agencia Ebiquity comenta que “El desarrollo de herramientas analíticas para información digital será la próxima carrera de armamentos dentro de la industria de las agencias de publicidad y algunos grupos están comenzando desde una posición bastante atrasada.”
Varias agencias están creando departamentos de inteligencia de negocios. Dichas agencias han encontrado que conseguir personas con los conocimientos necesarios para analizar grandes volúmenes de data era difícil y costoso. Irónicamente, con los problemas de gigantes bancos como Bank of America y Citi, grandes empleadores de analistas numéricos, estos profesionales han encontrado un nuevo hogar dentro de dichas agencias.
Sin embargo, tal vez lo mas revolucionario de este cambio dentro del mundo de mercadeo es los accesible que son dichas herramientas para las PYMES. Hoy en día, en Colombia, hay empresas consultoras que ofrecen manejar iniciativas digitales para las PYMES con resultados medibles y tangibles. Donde anteriormente, las iniciativas de mercadeo para las PYMES se componían de asistencia a eventos o publicidad costosa en medios impresos con resultados difíciles de medir. Hoy en día, es posible pedir propuestas para iniciativas de mercadeo con metas tangibles de retorno a la inversión gracias al Internet que ofrece acceso a millones de Colombianos a un costo relativamente bajo.
Directivos de corporaciones Colombianas y empresarios nacionales tienen decisiones difíciles en estos momentos de incertidumbre en el panorama económico. Sin embargo, dentro de este ambiente aparecen unas herramientas poderosas y asequibles que han demostrado lograr resultados en conseguir nuevos clientes, mantener clientes existentes y incrementar rentabilidades. Hace unos años estas herramientas no habían llegado a tal madurez. ¿Sabia usted que todo eso cambio?
